年収を1万倍にした営業マンのPDCA管理ツール

前回記事に引き続き、『PDCAで営業目標を達成するには?』について
今回は、読んだほんで良かったものを1冊ピックアップしてみました。

手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術 手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術
(2009/06/19)
大坪 勇二

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この本は、具体的な方法が書かれていて、すぐに試せるので、
著者と同じ業界の保険営業マンの友人にも勧めた本です。
手帳を使って、5つの方法で自分のPDCAを回していきます。
著者が紹介されている下記5つのツールを私なりの言葉に変えて整理してみました。
<5つのツール>
①16分割週間スケジュール帳
 …まるで学校の時間割のように1週間を割ってしまって、予定を組みこんでしまう方法
②1日20ポイント獲得シート

 …目標を達成するための自分の行動にポイントを付け、1日20ポイント達成できれば理想の営業行動ができていることを見えるようにする
③1日10分・目標書くだけシート

 …1日10分だけまずは、目標を立てる時間をつくり、成功イメージをつくる
④人生右肩上がりマップ
 …1週間に1回もやもやしているものをマインドマップ風にまとめる。書くときに左下から右上へ向かって書くようにして課題を解決するマップを作成する
⑤キラートーク大辞典
 …本やセミナーや先輩から得たものや、自分の実践のなかで得たキラートークをメモし
  いつでも引き出せるように手帳に書き留めておく
(※あくまで私なりの解釈になおしたコメントです)
一般に言われる営業ノウハウ本には、スケジュール管理や、目標を手帳で管理するなどといった
方法は紹介されていますが、この本は、著者自身が実践してきて右上がりにあがっていった
悪戦苦闘の体験ストーリーがあり、励まされ、勇気のでてくる本だと感じました。
個人レベルでのマネジメントとして
こういった地道なノウハウを学んで自分なりにアレンジしていきたいなと思います。

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